Cinco 'startups' que lo tuvieron todo y se quedaron por el camino

(Un artículo de David Pérez en El Confidencial.com de hoy)

En algunos casos, la esperada inversión no llegó a tiempo, o sus directivos no pudieron convencer a una compañía de mayor tamaño para la absorción de su incipiente negocio. En otros, resultó imposible transformar a miles, incluso millones, de usuarios en dinero, haciendo efectivo uno de los sustantivos más utilizados en la actualidad cuando hablamos de los nuevos negocios de internet: la monetarización. Un problema del que ni siquiera Facebook o Twitter se libran.

Otras startups españolas que prometían grandes éxitos y se quedaron en el camino, zozobraron porque su modelo de negocio era una quimera, y las expectativas de sus creadores no eran realistas. En otros ejemplos, las causas del fracaso tienen que ver con motivos de mala gestión, generalmente con inversiones no proporcionadas al crecimiento de la facturación. En muchas ocasiones, no hay causas identificables. Existen muchas buenas ideas que se han quedado en el camino.

El ansiado océano azul

Incluso Barrabés, la tienda especializada en material de montaña que hoy es una referencia de los negocios de internet, estuvo a punto de quebrar en 2002 después de un boicot de la competencia en Estados Unidos. Sin embargo, cambiaron su estrategia a tiempo y lograron remontar con brillantez. Algo de lo que sabe mucho Shigeru Miyamoto, de Nintendo. El padre de Mario Bros salvó a su compañía del desastre sacándose de la manga la consola Wii, aplicando una estrategia de océano azul. No se trata de competir, sino de innovar tanto que puedas vender allí donde no hay todavía competencia. Steve Jobs tampoco creía en los estudios de mercado, ya se encargaría él de crearlo.

En el pasado de internet, aunque no todas eran startups, sino más bien grandes compañías surgidas de la nada, a golpe de talonario, existen ejemplos como Soitu, el alabado proyecto editorial de Gumersindo Lafuente, apoyado por el BBVA, y cuyos esfuerzos por realizar un periodismo de excelencia en internet implicaron gastos por encima de sus posibilidades de financiación. 

En la década del 2.000, además de Terra -pero ésa es otra historia-, también pincharon dos centros comerciales online como Diversia.es y Submarino.com, este último con aspiraciones de convertirse en una especie de Amazon en español, del que incluso se dijo que saldría a bolsa y hoy es un negocio residual.

"La tecnología hace que el costo marginal de producción se vuelva cero para muchos productos y servicios. Por lo tanto, las empresas que se vuelvan digitales se volverán libres", escribió Chris Anderson, editor jefe de la revista Wired. Sin embargo, existen algunas tiranías. Repasemos algunos casos más recientes para comprender una ínfima parte del problema.

1. eyeOS: la esperanza patria del 'cloud computing'

Desde su nacimiento, en 2005, cuando todo el mundo empezaba a hablar de la nube, eyeOS se convirtió en la esperanza española del cloud computing. Liderados su carismático CEO, Pau García Milá -transformado en los últimos años en un gurú del emprendimiento y un ejemplo a seguir para miles de jóvenes- la startup catalana desarrolló un sistema operativo virtual cuyo nombre llegó a colarse entre gigantes como Google y Microsoft. Fueron pioneros en comprender la nube. Entonces, Pau y su socio, Marc Cercó -que tuvieron la oportunidad de formar parte de Twitter, aunque prefirieron decantarse por un modelo de negocio más seguro- tenían 17 años.

 

Después de ocho años y, ciertamente, un recorrido sobresaliente, con casi un millón de descargas en todo el mundo, a día de hoy están en aprietos, atravesando serios problemas de liquidez. En 2011, obtuvieron una ronda de financiación de dos millones de euros, pero esperaban otra inyección que nunca llegó. A la espera de un milagro de financiación, la compañía presentará próximamente un ERE que afectará a la mitad de su plantilla, de un total de 38 trabajadores.

2. Glass: el capricho de un 'exTuenti'

Tras la millonaria venta de Tuenti, fue la apuesta de uno de los creadores de la red social española por excelencia, Joaquín Ayuso, hoy desvinculado del proyecto, para continuar su camino de innovación. No obstante, la idea original es de Eduardo Prats, a través de la empresa californiana Border Stylo, con una inversión previa de 5 millones de dólares. El propio Ayuso llegó a decir de Glass que "probablemente está creciendo más rápido que Tuenti”.
Los fundamentos tecnológicos de la plataforma no fueron el problema del proyecto. Su objetivo era tan ambicioso que aspiraba a crear una capa intermedia entre los contenidos de la Word Wide Web y los usuarios, de tal manera que cualquier internauta pudiese anotar comentarios, como si fuesen post-its, por encima de los navegadores, saltándose sus canales, en una especie de comunidad total.
     
En algunos casos, la esperada inversión no llegó a tiempo, o sus directivos no pudieron convencer a una compañía de mayor tamaño para la absorción de su incipiente negocio. En otros, resultó imposible transformar a miles, incluso millones, de usuarios en dinero, haciendo efectivo uno de los sustantivos más utilizados en la actualidad cuando hablamos de los nuevos negocios de internet: la monetarización. Un problema del que ni siquiera Facebook o Twitter se libran.

Otras startups españolas que prometían grandes éxitos y se quedaron en el camino, zozobraron porque su modelo de negocio era una quimera, y las expectativas de sus creadores no eran realistas. En otros ejemplos, las causas del fracaso tienen que ver con motivos de mala gestión, generalmente con inversiones no proporcionadas al crecimiento de la facturación. En muchas ocasiones, no hay causas identificables. Existen muchas buenas ideas que se han quedado en el camino.

El ansiado océano azul

Incluso Barrabés, la tienda especializada en material de montaña que hoy es una referencia de los negocios de internet, estuvo a punto de quebrar en 2002 después de un boicot de la competencia en Estados Unidos. Sin embargo, cambiaron su estrategia a tiempo y lograron remontar con brillantez. Algo de lo que sabe mucho Shigeru Miyamoto, de Nintendo. El padre de Mario Bros salvó a su compañía del desastre sacándose de la manga la consola Wii, aplicando una estrategia de océano azul. No se trata de competir, sino de innovar tanto que puedas vender allí donde no hay todavía competencia. Steve Jobs tampoco creía en los estudios de mercado, ya se encargaría él de crearlo.

En el pasado de internet, aunque no todas eran startups, sino más bien grandes compañías surgidas de la nada, a golpe de talonario, existen ejemplos como Soitu, el alabado proyecto editorial de Gumersindo Lafuente, apoyado por el BBVA, y cuyos esfuerzos por realizar un periodismo de excelencia en internet implicaron gastos por encima de sus posibilidades de financiación. 

En la década del 2.000, además de Terra -pero ésa es otra historia-, también pincharon dos centros comerciales online como Diversia.es y Submarino.com, este último con aspiraciones de convertirse en una especie de Amazon en español, del que incluso se dijo que saldría a bolsa y hoy es un negocio residual.

"La tecnología hace que el costo marginal de producción se vuelva cero para muchos productos y servicios. Por lo tanto, las empresas que se vuelvan digitales se volverán libres", escribió Chris Anderson, editor jefe de la revista Wired. Sin embargo, existen algunas tiranías. Repasemos algunos casos más recientes para comprender una ínfima parte del problema.

1. eyeOS: la esperanza patria del 'cloud computing'

Desde su nacimiento, en 2005, cuando todo el mundo empezaba a hablar de la nube, eyeOS se convirtió en la esperanza española del cloud computing. Liderados su carismático CEO, Pau García Milá -transformado en los últimos años en un gurú del emprendimiento y un ejemplo a seguir para miles de jóvenes- la startup catalana desarrolló un sistema operativo virtual cuyo nombre llegó a colarse entre gigantes como Google y Microsoft. Fueron pioneros en comprender la nube. Entonces, Pau y su socio, Marc Cercó -que tuvieron la oportunidad de formar parte de Twitter, aunque prefirieron decantarse por un modelo de negocio más seguro- tenían 17 años.

Después de ocho años y, ciertamente, un recorrido sobresaliente, con casi un millón de descargas en todo el mundo, a día de hoy están en aprietos, atravesando serios problemas de liquidez. En 2011, obtuvieron una ronda de financiación de dos millones de euros, pero esperaban otra inyección que nunca llegó. A la espera de un milagro de financiación, la compañía presentará próximamente un ERE que afectará a la mitad de su plantilla, de un total de 38 trabajadores.

2. Glass: el capricho de un 'exTuenti'

Tras la millonaria venta de Tuenti, fue la apuesta de uno de los creadores de la red social española por excelencia, Joaquín Ayuso, hoy desvinculado del proyecto, para continuar su camino de innovación. No obstante, la idea original es de Eduardo Prats, a través de la empresa californiana Border Stylo, con una inversión previa de 5 millones de dólares. El propio Ayuso llegó a decir de Glass que "probablemente está creciendo más rápido que Tuenti”.
Los fundamentos tecnológicos de la plataforma no fueron el problema del proyecto. Su objetivo era tan ambicioso que aspiraba a crear una capa intermedia entre los contenidos de la Word Wide Web y los usuarios, de tal manera que cualquier internauta pudiese anotar comentarios, como si fuesen post-its, por encima de los navegadores, saltándose sus canales, en una especie de comunidad total.

Tras tímidos intentos por conquistar el mercado español, se centraron en Estados Unidos, pero la aplicación se fue apagando poco a poco hasta hacerse invisible online a partir de 2011. A día de hoy, su URL inicial no funciona, pero parece que se han mudado a ésta. Lo último que se sabe de ellos son los rumores, revelados por Gizmodo, de una denuncia a Google por copiar su logotipo en el lanzamiento de sus gafas. Según informan a Teknautas fuentes cercanas a la compañía, Glass ha cambiado hasta dos veces de CEO y están preparando un relanzamiento en España, con una experiencia de usuario simplificada. 

3. Rockola FM: la alternativa española a Spotify

De entre la multitud de plataformas que han aparecido como alternativa a Grooveshark y Spotify, el sistema de reproducción de música vía streaming por excelencia en Europa, Rockola FM, cuyo site aparece hoy en una especie de barbecho, era la más solvente opción española. Y lo era por la alta calidad de sus servicios y su valor añadido, que respaldaban más de 500.000 usuarios al mes. Además de ser una radio para escuchar música en la red en base a los gustos personales del usuario, también integraba en el portal un canal de promoción de nuevos artistas a través de la retransmisión de conciertos en directo y la difusión de noticias.

En algunos casos, la esperada inversión no llegó a tiempo, o sus directivos no pudieron convencer a una compañía de mayor tamaño para la absorción de su incipiente negocio. En otros, resultó imposible transformar a miles, incluso millones, de usuarios en dinero, haciendo efectivo uno de los sustantivos más utilizados en la actualidad cuando hablamos de los nuevos negocios de internet: la monetarización. Un problema del que ni siquiera Facebook o Twitter se libran.

Otras startups españolas que prometían grandes éxitos y se quedaron en el camino, zozobraron porque su modelo de negocio era una quimera, y las expectativas de sus creadores no eran realistas. En otros ejemplos, las causas del fracaso tienen que ver con motivos de mala gestión, generalmente con inversiones no proporcionadas al crecimiento de la facturación. En muchas ocasiones, no hay causas identificables. Existen muchas buenas ideas que se han quedado en el camino.

El ansiado océano azul

Incluso Barrabés, la tienda especializada en material de montaña que hoy es una referencia de los negocios de internet, estuvo a punto de quebrar en 2002 después de un boicot de la competencia en Estados Unidos. Sin embargo, cambiaron su estrategia a tiempo y lograron remontar con brillantez. Algo de lo que sabe mucho Shigeru Miyamoto, de Nintendo. El padre de Mario Bros salvó a su compañía del desastre sacándose de la manga la consola Wii, aplicando una estrategia de océano azul. No se trata de competir, sino de innovar tanto que puedas vender allí donde no hay todavía competencia. Steve Jobs tampoco creía en los estudios de mercado, ya se encargaría él de crearlo.

En el pasado de internet, aunque no todas eran startups, sino más bien grandes compañías surgidas de la nada, a golpe de talonario, existen ejemplos como Soitu, el alabado proyecto editorial de Gumersindo Lafuente, apoyado por el BBVA, y cuyos esfuerzos por realizar un periodismo de excelencia en internet implicaron gastos por encima de sus posibilidades de financiación. 

En la década del 2.000, además de Terra -pero ésa es otra historia-, también pincharon dos centros comerciales online como Diversia.es y Submarino.com, este último con aspiraciones de convertirse en una especie de Amazon en español, del que incluso se dijo que saldría a bolsa y hoy es un negocio residual.

"La tecnología hace que el costo marginal de producción se vuelva cero para muchos productos y servicios. Por lo tanto, las empresas que se vuelvan digitales se volverán libres", escribió Chris Anderson, editor jefe de la revista Wired. Sin embargo, existen algunas tiranías. Repasemos algunos casos más recientes para comprender una ínfima parte del problema.

1. eyeOS: la esperanza patria del 'cloud computing'

Desde su nacimiento, en 2005, cuando todo el mundo empezaba a hablar de la nube, eyeOS se convirtió en la esperanza española del cloud computing. Liderados su carismático CEO, Pau García Milá -transformado en los últimos años en un gurú del emprendimiento y un ejemplo a seguir para miles de jóvenes- la startup catalana desarrolló un sistema operativo virtual cuyo nombre llegó a colarse entre gigantes como Google y Microsoft. Fueron pioneros en comprender la nube. Entonces, Pau y su socio, Marc Cercó -que tuvieron la oportunidad de formar parte de Twitter, aunque prefirieron decantarse por un modelo de negocio más seguro- tenían 17 años.

Después de ocho años y, ciertamente, un recorrido sobresaliente, con casi un millón de descargas en todo el mundo, a día de hoy están en aprietos, atravesando serios problemas de liquidez. En 2011, obtuvieron una ronda de financiación de dos millones de euros, pero esperaban otra inyección que nunca llegó. A la espera de un milagro de financiación, la compañía presentará próximamente un ERE que afectará a la mitad de su plantilla, de un total de 38 trabajadores.

2. Glass: el capricho de un 'exTuenti'

Tras la millonaria venta de Tuenti, fue la apuesta de uno de los creadores de la red social española por excelencia, Joaquín Ayuso, hoy desvinculado del proyecto, para continuar su camino de innovación. No obstante, la idea original es de Eduardo Prats, a través de la empresa californiana Border Stylo, con una inversión previa de 5 millones de dólares. El propio Ayuso llegó a decir de Glass que "probablemente está creciendo más rápido que Tuenti”.
Los fundamentos tecnológicos de la plataforma no fueron el problema del proyecto. Su objetivo era tan ambicioso que aspiraba a crear una capa intermedia entre los contenidos de la Word Wide Web y los usuarios, de tal manera que cualquier internauta pudiese anotar comentarios, como si fuesen post-its, por encima de los navegadores, saltándose sus canales, en una especie de comunidad total.

Tras tímidos intentos por conquistar el mercado español, se centraron en Estados Unidos, pero la aplicación se fue apagando poco a poco hasta hacerse invisible online a partir de 2011. A día de hoy, su URL inicial no funciona, pero parece que se han mudado a ésta. Lo último que se sabe de ellos son los rumores, revelados por Gizmodo, de una denuncia a Google por copiar su logotipo en el lanzamiento de sus gafas. Según informan a Teknautas fuentes cercanas a la compañía, Glass ha cambiado hasta dos veces de CEO y están preparando un relanzamiento en España, con una experiencia de usuario simplificada. 

3. Rockola FM: la alternativa española a Spotify

De entre la multitud de plataformas que han aparecido como alternativa a Grooveshark y Spotify, el sistema de reproducción de música vía streaming por excelencia en Europa, Rockola FM, cuyo site aparece hoy en una especie de barbecho, era la más solvente opción española. Y lo era por la alta calidad de sus servicios y su valor añadido, que respaldaban más de 500.000 usuarios al mes. Además de ser una radio para escuchar música en la red en base a los gustos personales del usuario, también integraba en el portal un canal de promoción de nuevos artistas a través de la retransmisión de conciertos en directo y la difusión de noticias.

También contaba con buenos inversores, como Cabiedes & Partners, Jesús Encinar (Idealista) o Caja Navarra, pero en 2012 se vio abocada al cierre. No es el único proyecto relacionado con la industria de la música en internet que no logra asomar la cabeza en España. Algo similar le ocurrió a Yes.fm, una radio online basada en un modelo de negocio freemium y en cuya historia, como relatan a Teknautas fuentes próximas a la empresa, no se cumplieron los estudios de mercado, se invirtió demasiado y al final terminó malvendiéndose al Grupo Prisa.

4. Bubok: la revolución editorial no pasa de pyme

Se trata de un caso excepcional en esta lista, puesto que el modelo de negocio de Bubok, la plataforma online de autopublicación editorial y librería basada en la impresión bajo demanda, es rentable. Sin embargo, sus expectativas de crecimiento estaban muy por encima de lo que ha ocurrido en realidad. Según la información a la que ha tenido acceso Teknautas, los inversores han cerrado de momento el grifo de la financiación porque la startup no ha dado el salto que se esperaba, y parecen convencidos de que su camino natural a partir de ahora será el de una pyme convencional, cuando había nacido con pretensiones más altas. 

A pesar de que han franquiciado el negocio -firmaron una alianza con el grupo Service Point Solutions (SPS) con el objetivo de aprovechar durante dos años su red de imprentas en 44 países-, el crecimiento se ha estancado. Según los últimos datos, a través de esta plataforma se publican alrededor de 15.000 obras al año, una cifra que representa el 20% de los títulos publicados en España.

5. Doocuments: parecía una buena idea

Su especialización era, a priori, muy alta, por eso prometía hacerse un hueco en el mercado de la nube, donde las empresas están invirtiendo ingentes cantidades de dinero, aunque generalmente a través de sistemas creados ad hoc mediante una compañía de confianza. Doocuments, cuya web no está operativa desde hace varios días, nació en 2010 como un sistema de soluciones de seguridad enfocada a empresas y administraciones, a las que la startup ofrecía distintos servicios para custodiar la integridad de los documentos compartidos en la red.

 

Su CEO, Carlos Polo, habla así de la empresa: "Cuando el error más importante es la sobrevaloración del problema que tu tecnología resuelve, es necesario mucho dinero para pivotar y cambiar de dirección. Pero crear tecnología es lo que tiene. En otras circunstancias pivotar es más barato y puede hacerse con menor inversión". Si eyeOS, que llegó mucho antes a la nube, está teniendo dificultades para tomar posiciones en el mercado del cloud computing, significa que el sector se ha convertido en un infernal océano rojo.

Fundación de la innovación Bankinter

http://www.fundacionbankinter.org/es

La Fundación de la innovación Bankinter acaba de lanzar Emprendedores, un proyecto para apoyar a las start-up de alto potencial en sus etapas iniciales.

‘Jurassic Park’

(Un artículo de Iñaqui Ortega en el suplemento económico de El Mundo del 28 de abril)

Sufrimos un periodo de crisis en el sentido moderno de la palabra, ése que hace referencia a una situación difícil o complicada. Pero también en su sentido etimológico, aquél que evoca un cambio profundo. Es en el terreno de la economía donde más se están dejando notar tanto las dificultades como las transformaciones.

Una de las mutaciones más visibles del sistema productivo es la que están protagonizando los emprendedores, quienes parecen estar desplazando poco a poco a la gran empresa como palanca de empleo y crecimiento. La evolución que ha sufrido este colectivo a raíz del estallido de la crisis –en su doble acepción– se asemeja a la que desencadenó el meteorito que chocó contra la Tierra hace 65 millones de años.

Entonces, los dinosaurios, como las multinacionales durante casi todo el siglo XX, llevaban mucho tiempo dominando el planeta en virtud de unas condiciones medioambientales privilegiadas, las cuales les ayudaron a alcanzar unas dimensiones enormes.

El mamífero, que para nosotros aquí es el emprendedor, difícilmente podía competir con ellos en ese entorno, por lo que, aunque coexistía con los reptiles en todas partes, permanecía en un segundo plano, no llegando nunca a superar el tamaño de un roedor actual.

Unos miles de años antes del cataclismo que precipitó la extinción de los dinosaurios, este tipo de animales ya estaba en declive debido a una serie de cambios geológicos y climáticos que venían alterando significativamente las condiciones de vida sobre la Tierra, y que en nuestra metáfora pueden identificarse con la revolución tecnológica acaecida a finales del siglo pasado. Los grandes reptiles, con una capacidad de adaptación reducida, empezaron a tener serios problemas para mantener su supremacía; todo lo contrario que los mamíferos, que no sólo no se vieron perjudicados por la nueva situación, sino que se beneficiaron de ella, comenzando gradualmente a ocupar el hueco que dejaron los saurios. Las start up que han conquistado el mundo en las últimas décadas desde Silicon Valley, el primer lugar del globo en vivir el cambio de era, son el equivalente a los individuos más adaptados de la pujante familia animal. La caída del meteorito no hizo sino acelerar drásticamente este proceso darwiniano, de forma que la población de dinosaurios quedó enseguida diezmada, mientras la de los mamíferos pronto experimentaría una explosión en número y diversidad.

En el presente, nos hallamos en una tesitura económica similar a la que vivieron nuestros antepasados más lejanos en los estertores del Jurásico: los modelos de organización dominantes están cayendo, y la pequeña escala empresarial está cobrando fuerza, pese a que aún no ha tenido tiempo de desplegar todo su potencial.

Pero lo hará; las leyes que gobiernan la evolución son ineludibles y la especie más adaptada, sí o sí, acaba triunfando.

¿Eres un Iniciador o un continuador?

(Un artículo de Montse Mateos en el suplemento económico de El Mundo del 14 de abril)

La tasa de actividad de las start up aumentó en 2012 un 9,34%, algo de lo que no pueden presumir las empresas que llevan entre uno y cinco años en el mercado: el 34,5% desaparecieron. Estos datos, que reveló el Global Entrepeneur Monitor (GEM) España 2012 presentado el pasado lunes, confirman que el espíritu emprendedor existe, pero parece que los españoles no somos tan buenos en dar larga vida a las empresas de nueva creación.

Joan Torrent, director de UOC Business School, los define como emprendedores iniciadores: "Lanzan nuevas propuestas de utilidad al mercado y cuando alcanzan mínimos de rentabilidad o existe una previsión con cierta consistencia, venden y se empeñan en el desarrollo de otra nueva idea".

Estos emprendedores son especialistas en identificar las necesidades de negocio, las propuestas de utilidad y detectar nuevas oportunidades que pueden cambiar el mundo. Según Torrent, otras de las características que diferencian a estas mentes inquietas de aquellos que crean un negocio con la única intención de venderlo en poco tiempo es "que generan una nueva actividad, están presentes en toda la economía y se mueven por sus capacidades de iniciación". Pero no hay que olvidar que el tejido empresarial no puede crecer sin la existencia de otro tipo de emprendedores. Son los continuadores, empresarios que creen en una actividad, poseen una visión a largo plazo y cogen el testigo de los iniciadores por la sostenibilidad de la empresa.

Aprende a vender tu ‘start up’

(Un artículo de Montse Mateos en el suplemento económico de El Mundo del 14 de abril)

Si lo que te va es poner en marcha nuevos negocios, no permitas que la gestión de tu primera ‘start up’ te ahogue. Venderla a tiempo te proporcionará el capital, los contactos y la experiencia necesarios para dar rienda suelta a tu espíritu emprendedor. Aprovecha la oportunidad para lanzar al mercado otra idea de éxito o convertirte en ‘business angel’ y seguir alimentando el ecosistema empresarial.

Ángel María Herrera es emprendedor y, desde que en 2005 diera el salto al mundo empresarial, ha creado siete empresas. Influenzia, que pone en contacto a bloggers y marcas, y Bubok, una plataforma de autopublicación de libros, son dos de las más conocidas. También es uno de los artífices de Fundación Iniciador, dedicada a fomentar el emprendimiento en el mundo. “Alguno de mis negocios han fracasado, eso es parte del juego y te permite aprender de los errores. Otros siguen adelante, pero sin mí. La clave para tener una trayectoria como ésta y avanzar es ser consciente de lo que realmente haces bien. Creo que soy bueno iniciando nuevos negocios, pero no tanto consolidándolos. Por eso, tras cinco años en Bubok decidí pasar el testigo a Jorge Mejías para que la dirigiera y la hiciera crecer. Eso me da espacio para dedicarme al siguiente proyecto, en el que me empeño con la misma pasión que en los anteriores”, afirma Herrera, quien no concibe a los emprendedores que persiguen el lucro rápido y fácil con la venta de su empresa: "Es una decisión que obedece a tus principios. La línea positiva es venderla para que crezca. Hay que ser congruente con los valores que han generado tu negocio".

Si has invertido pasión, empeño y muchas horas de trabajo en la puesta en marcha de un negocio, y observas que el proyecto no te llena quizá ha llegado el momento de quedarte a un lado y valorar la venta de la compañía en beneficio de su supervivencia. Miguel Arias es socio fundador de Imaste, una plataforma de ferias y eventos virtuales que el año pasado fue adquirida por ON24, una compañía estadounidense dedicada a soluciones de eventos virtuales y webcasting.

Arias explica que "el emprendedor tiene una mente inquieta, un espíritu que suele estar ligado a encadenar varios proyectos –serial entrepreneur– pero, a veces, cuando la start up que has creado se hace demasiado grande te diluyes, la gestión te puede ahogar. Por eso conviene saber desligarse para crear otros proyectos que te llenen. Cuando vendes tu negocio no sólo adquieres una mayor capacidad financiera, además dispones de una red de contactos y una credibilidad que te ayudan a avanzar como empresario o te animan a convertirte en business angel. Es complicado tener dos ideas brillantes, pero puedes ayudar a que otras se hagan grandes. En España faltan grandes campeones de Internet".

Ése es uno de los objetivos que también tiene por delante Françoix Derbaix. Artífice de Top Rural y Rentalia, firmas que vendió el año pasado a Homeway e Idealista.com, respectivamente, además de trabajar en la puesta en marcha de nuevos proyectos, este emprendedor ha invertido en el desarrollo de 19 start up. "Top Rural fue la décimooctava compañía que adquiría Homeway. En España, a diferencia de Estados Unidos, hay pocas organizaciones que se arriesguen de verdad como lo hizo Telefónica cuando compró Tuenti. Es necesario que se produzcan más compras para que sea rentable que los emprendedores puedan salir de su negocio y crear otros nuevos", asegura Derbaix. Añade que hay que hacer entender al mercado que vender una compañía forma parte de su ciclo de vida: "La compraventa es necesaria para que los empresarios tengan la oportunidad de financiar a otros".

Al margen de tus objetivos posteriores, si te planteas desprenderte de tu negocio debes procurar dejarlo en manos de alguien capaz de hacerlo crecer. Recuerda que una venta que persigue la especulación puede suponer un punto negro en tu trayectoria como emprendedor y en tu credibilidad, si pretendes invertir en otras start up en un futuro. Para dar con el mejor postor Raúl Herrero, profesor de la EOI en el área de proyectos de innovación, apunta que es recomendable acercarse a la competencia o a través de business angels: "He asistido a varias rondas de financiación. Creo que es el mejor lugar para dar con el comprador más fiable".

Traspasar una empresa de forma correcta depende de un proceso exquisito, de lo contrario la marca del emprendedor quedará dañada. Miguel Gordillo, socio de eGauss –firma de inversión de start up–, señala que es relativamente sencillo detectar al emprendedor especulador, aquel que sólo persigue el lucro rápido. "Cuando se le pregunta por los ingresos ordinarios y sostenibles de la sociedad no da una respuesta convincente. Explica que procederán de la publicidad o de la venta de alguna aplicación. Se trata de un modelo de negocio que puede ser o no muy rentable, pero que no es el que nosotros buscamos".

Víctor Navarro, emprendedor y creador de Tikcode –portal que permite recuperar parte del dinero de las compras habituales–, define a los especuladores como personas muy egocéntricas: "Cuando entran en una sociedad lo hacen otorgando un alto valor a su know how, experiencia y contactos. Por eso exigen un sueldo elevado y tener más acciones. Sin embargo procuran arriesgar poco capital". Para defenderse de ellos Ángel Luengo, artífice de 24symbols –una plataforma que facilita libros gratis–, recomienda dejar muy claros los roles y la participación de cada socio en los estatutos de la sociedad: "Si uno de ellos decide vender su parte hay que establecer los términos en los que se produce esa transferencia de acciones. Las claúsulas tienen que ser muy específicas".

Según Nacho de Pinedo, fundador del Instituto Superior para el Desarrollo de Internet (ISDI), "cualquier socio está en su derecho de vender su parte al mejor postor y enriquecerse con ello. La mejor manera de gestionar estos posibles conflictos de intereses es asociarse con personas que compartan la misma visión estratégica de la empresa. También es un asunto que se puede reflejar en el pacto de socios, estableciendo unas condiciones o mayorías cualificadas para la venta".

Ander Michelena, creador junto con Jon Uriarte de Ticketbis –dedicada a la compraventa de entradas para eventos– identifica el drag along –derecho de arrastre– como una de las claúsulas más usadas en el pacto de accionistas: "Favorece al socio mayoritario. Si los socios que poseen más de un porcentaje del capital social toman la decisión de vender, los minoritarios deberán hacerlo, si así lo solicita el comprador, de manera que se venda el cien por cien de la sociedad. Por otra parte, el tag along –derecho de acompañamiento– permite a los socios minoritarios vender su parte, si el mayoritario toma la decisión de vender a terceros".

Cinco cosas que tu jefe nunca debe saber

(Un artículo de Tino Fernández en el suplemento económico de El Mundo del 14 de abril)

Por muy harto que puedas estar de él o por buena que sea la relación, no olvides que no es tu amigo... Es tu jefe. Aquí van algunos consejos para que nunca traspases ciertos límites y asegures la vida profesional. Crea un espacio de seguridad y toma precauciones.

En más de una ocasión te habrás preguntado cuáles son las ventajas de socializar con tu jefe más allá del horario de oficina. Los expertos aseguran que esta socialización, bien entendida, permite obtener beneficios cuando se trata de hacer equipo. Repercute en el compromiso y en la productividad, y esto, finalmente, incide directamente en la cuenta de resultados de la compañía.

También estarás preocupado acerca de cuáles son los peligros de esta socialización, de que tu superior pueda saber demasiado acerca de tí y pueda utilizar esa información en tu contra.

Hay quien piensa que no está de más crear espacios para tener conversaciones difíciles. Pero debes tener cuidado. Es indudable que existen aspectos de tu vida que es mejor que tu jefe no conozca, y hay cosas que nunca debes decirle.

Por supuesto, dejaremos aparte lo obvio: aquellas cuestiones sobre las que nunca te podrán preguntar en una entrevista de trabajo y mucho menos después, cuando ya hayas conseguido el puesto: creencias religiosas, afiliación política, extracción social, si eres de buena familia, cuánto gana tu pareja, orientación sexual, si padeces algún tipo de enfermedad...

1. Nunca le cuentes a tu jefe lo que haces durante tu tiempo libre; si has salido por la noche; si has quedado con amigos; o si has estado ayudando a uno de tus hijos a estudiar para un examen... No debería interesarle y no tiene por qué saberlo.
Cuidado con lo que pones en Facebook o en Twitter, sobre todo si se te ha ocurrido agregarle y sabes que puede vigilarte en las redes sociales. Es obvio, pero nunca le critiques a él o a tu empresa en las redes sociales. Insultar es una temeridad.
No se trata sólo de colgar fotos o hacer comentarios subidos de tono o inapropiados. Hay quien, creyendo que hace un uso adecuado de las redes, asume un altísimo riesgo profesional.
Ten en cuenta que determinadas herramientas y fórmulas de contacto hacen posible una accesibilidad las 24 horas que acarrea una disponibilidad nunca vista por parte de los empleados. Todo esto supone que la línea entre la vida personal y la profesional queda casi completamente difuminada. Pero también implica un cambio brutal del mercado laboral. Es la punta del iceberg de una nueva forma de trabajar, de un nuevo modelo de relación de los profesionales con las compañías.

2. Si tu jefe no está a la altura de tus necesidades y expectativas (por decirlo de una manera amable) debes transmitir con serenidad, firmeza y corrección lo que crees que hay que mejorar. Si después de hacerlo no hay cambios que te satisfagan, la opción es clara: márchate a otro proyecto profesional. Esto, en resumidas cuentas, es lo que suele llevar a decir que la gente se va de sus jefes, no de sus empresas.

3. No le digas jamás a quien te manda que estás buscando trabajo. Agradecerás este consejo si finalmente no lo consigues. Cuando uno busca empleo desde su actual puesto, las consecuencias dependen de quién lo sepa. No es igual mantenerlo en secreto o que el jefe esté al tanto de esa búsqueda. Y las implicaciones personales y profesionales pueden ser distintas si, a pesar de no haberlo comunicado, nuestro superior se entera.

4. Nunca te vendas por encima de tus posibilidades. No digas lo que no eres. No se trata de decir a tu jefe y a los demás lo grande que eres, sino de mostrarlo sin ningún reparo. Decir la verdad te llevará a ganarte la confianza y el respeto de quien te manda y eso ayuda a construir una reputación sólida.
Hay que dominar la habilidad para transmitirlo sutil pero claramente.

5. No se te ocurra decirle que estás mal pagado, y mucho menos comparar su sueldo o el de otros compañeros con el tuyo.