Evita que muera tu start-up

(Un artículo de Arancha Bustillo publicado en el suplemento económico de El Mundo del 29 de septiembre de 2013 - Cómo evitar que muera una ‘start up’,Emprendedores&Empleo, expansion.com)

La falta de liquidez, un escaso análisis del mercado o perder la oportunidad para lanzar el producto a tiempo son algunas de las causas que llevan a una empresa a colgar el cartel de 'cerrado'. Una situación que, de producirse, se debe realizar con la mayor transparencia.

BlackBerry se enfrenta a la etapa más dura de su vida: su posible venta. La compañía canadiense no es una start up, comenzó su andadura en 1984, pero ha cometido los errores que provocan la muerte prematura de muchas empresas. El principal ha sido, sin duda, quedarse parada. El que liderara, sobre todo entre los jóvenes británicos, la venta de smartphones no ha podido hacer frente a Apple y los teléfonos que utilizan el sistema Android. Le ha faltado visión empresarial, ha pecado de exceso de confianza y no ha conseguido fidelizar a sus clientes. Errores que los expertos consultados incluyen en la lista de fallos que diagnostican la defunción de un negocio. 

Financiación

Aunque suelen conjugarse diferentes causas para provocar la desaparición de una firma, Pedro José Diezma, CEO de la incubadora de negocios Grupo Kebala, señala que "la capacidad de financiación es, en la mayoría de los casos, el principal motivo que lleva a la liquidación de una empresa. Cuando el crédito bancario se ha visto reducido, aproximadamente un 70%, es complicado continuar". Desgraciadamente, esta falta de oxígeno económico se ha convertido en el pan de cada día para muchas organizaciones. Y las nuevas firmas no iban a salvarse. Pero en este capítulo el estrangulamiento del crédito bancario no es la única excusa que pueden encontrar los emprendedores que certifican la muerte de su compañía por falta de liquidez. Daniel Soriano, director del Centro Internacional de Gestión Emprendedora de IE Business School, apunta la mala estrategia de financiación como una razón de peso para las quiebras prematuras. "A veces los empresarios creen que van a generar más dinero e invierten en asuntos que les reportan más falta de liquidez".

Soriano también recuerda que algunas firmas mueren antes de nacer. Asegura que esto sucede cuando la propuesta empresarial no convence al mercado, cuando el emprendedor se enamora de su producto y no se preocupa de si el mercado está listo para él. Pero, además, señala que otro error es pivotar. Es decir, "cambiar el producto para adecuarlo al mercado tantas veces como reclaman los clientes sin confirmar que el problema está en el artículo que intenta vender". 

Luisa Alemany, directora del Esade Entrepreneurship Institute, indica que, en ocasiones, "la caja se vacía cuando creces tan rápido que no puedes controlar las necesidades de capital de trabajo y te ahogas en el crecimiento". 

Además de la falta de riego económico, una empresa puede morir por carecer de un análisis previo de oportunidad real, por no estudiar bien el mercado, la competencia, los recursos necesarios a nivel de equipo y, por supuesto, por no elaborar un buen plan financiero. E, incluso, por muerte natural. Luis Martín Cabiedes, socio de Cabiedes & Partners y profesor en IESE, asegura que cualquier firma desaparece "cuando no encuentra mercado o ha cumplido su ciclo". Según Cabiedes, "en diez años suele quedar en pie el 30% de las nuevas empresas". 

Si tu firma pertenece al 70% que no ha tenido tanta suerte es importante saber decir adiós. Una tarea complicada para un emprendedor que es, por definición, optimista. Es por ello que Alemany recomienda nada más arrancar el proyecto "fijarse un plan, con unos indicadores que vayan señalando si se va por el buen camino; y también el momento en que la empresa está fracasando".

El CEO de Grupo Kebala cree que la despedida "debe producirse antes del momento en que nos demos cuenta de que no somos capaces de retomar el negocio, la demanda de los productos o servicios es baja, no podemos pagar las deudas y salarios, o simplemente nos ha abandonado la ilusión. En definitiva, antes de que se nos escape la situación de las manos". Cuando esto pase, dice Diezma, "tenemos que procurar que el cierre afecte lo menos posible a los empleados y proveedores. En definitiva, a las personas que pueden ver seriamente dañado su patrimonio y su cartera". Cabiedes recomienda que, ante todo, hay que intentar ser transparente. No sólo es importante saber admitir la derrota, también es imprescindible intentar irse sin dejar cadáveres. "Si ha llegado el momento de echar el cierre debes mirar a tu alrededor y reconocer a la gente que ha apostado por ti y tratar de minimizar sus pérdidas". Rodolfo Carpintier, fundador de la incubadora de proyectos en Internet, DaD, cree que si llega el momento de dar carpetazo al negocio, no está de más contar con un asesoramiento experto que guíe nuestros pasos. Sobre todo cuando es la primera vez. 

Si bien es cierto que se debería desdramatizar el fracaso y aceptar que la incertidumbre es parte del proceso emprendedor, es difícil decir adiós a un proyecto en el que se han puesto muchas ilusiones. Por eso, siempre es necesario estudiar los pasos que se van dando.

¿Qué falla?

1. El modelo de negocio. Si éste no sale adelante o no produce los beneficios que se espera, termina haciendo inviable la empresa. Un problema que el equipo por sí mismo no puede solucionar.

2. Cuando se termina la caja antes de tener 'tirón' para hacer una nueva ronda de financiación.

3. Cuando se producen problemas entre los fundadores de la compañía o entre los socios.

4. La falta de equipo humano en muchas start up que tienen grandes proyectos pero no cuentan con el talento que necesitan.

5. La mala gestión. Esto sucede, sobre todo, cuando se pierde la perspectiva y el objeto de la compañía. Éste termina siendo uno de los factores determinantes para el cierre de una empresa.

6. Pensar que el mercado es estático o llegar tarde. No ser el primero en lanzar el producto.

Fuente: Rodolfo Carpintier, fundador de la incubadora de proyectos de Internet, DaD.

Neurociencia para emprendedores

(Un texto de Marta Romo en el suplemento económico de El Mundo del 13 de octubre)

¿Existe un cerebro emprendedor? A día de hoy no hay ninguna investigación que desgrane cómo es el cerebro de las personas con madera emprendedora. La idea determinista de nacer con un cerebro así no parece tener relevancia. Por eso, utilizar tal argumento como excusa no tiene ni pies ni cabeza. Esta ausencia de evidencias científicas indica que podemos desarrollar cerebros emprendedores. Son buenas noticias, porque la ciencia sí se ha pronunciado respecto a la plasticidad neuronal, el mito de que el adulto no tiene capacidad de regenerarse cerebralmente ha sido refutado y sabemos que la clave para el aprendizaje no es la cantidad, sino la conexión. Y de esta manera, las posibilidades son ilimitadas porque el cerebro es el único órgano del cuerpo que no se desgasta con el uso, sino todo lo contrario. La neurociencia proporciona pautas sobre qué necesitarnos para ser más eficientes: hacer más con menos. Observando a los emprendedores, podemos modelarlos. Veamos cómo hacerlo, a partir de sencillas premisas:

• Visualiza y recréate con ello. Todo comienza con un sueño. El emprendedor tiene más probabilidad de éxito cuanto más interioriza su plan. Un plan aburrido no ilusiona a nadie. Ha de ser dinámico, apetecible, sexy... Pongámoselo fácil a nuestro cerebro. Cuanto más atractivo, más ganas de ir a por ello. Trabajar con la visión sitúa al cerebro en simulación experimental. Como no distinguimos entre realidad o ficción, lo que hemos visto en nuestra mente nos prepara para afrontar la situación real, porque es como si ya lo hubiéramos vivido.

• Incluye cada día algo de incertidumbre. El apellido de emprender es incertidumbre, la única constante. Así, disfrutar con la ausencia de certezas o, lo que es lo mismo, quitamos los límites es crucial para desarrollar al emprendedor que llevamos dentro. Pero ¿cómo lograrlo cuando nuestro cerebro no soporta la incertidumbre? La fórmula del juego funciona. Todavía conservamos una mente primitiva que se mueve por retos. Vincularlo al disfrute, con emociones fuertes puede convertirse en algo adictivo. El cambio es un acelerador de emociones.

• Apunta en la dirección adecuada con tu atención. El cerebro busca distraerse, probablemente te machaque con pensamientos negativos sobre tu capacidad como emprendedor. No les hagas caso; en realidad forma parte de su estrategia para consumir menos energía. El emprendizaje es agotador. Así que cuando aparezca el cansancio, en lugar de presionarte para continuar o juzgarte o sentirte mal, escucha a tu cuerpo y descansa.

• Trabaja en equipo, integra todo tu cerebro. Para emprender necesitamos una mente multidisciplinar, es decir, los dos hemisferios. Necesitamos entrenar la imaginación, la intuición para genera ideas y atrevemos. Y también potenciar la planificación y la organización para materializarlas. Ser creadores y actores a la vez, una especie de ‘creactores’. Puedes limitarte al aprendizaje (adaptarse al contexto) o sumarte al emprendizaje (generar nuevos contextos). Ya no hay excusas. Tú eliges.

Ley de emprendedores

(Un artículo encontrado en el suplemento económico de El Mundo del 22 de septiembre de 2013)

La Ley de Emprendedores ya está aprobada, aunque entrará en vigor cuando se publique en el Boletín Oficial del Estado (BOE), La normativa ha superado su último trámite en la Cámara Baja el jueves pasado, con el debate de las seis enmiendas que se incorporaron tras su paso por el Senado.

El objetivo de la nueva ley es animar y regular la creación de empresas en España. Al término del debate, el ministro de Hacienda, Cristóbal Montoro, hizo especial hincapié en que la normativa busca «dar un paso más» para superar la crisis. 

Entre los beneficios que ya se anunciaron en el Anteproyecto se encuentran un ahorro de 16,9 millones de euros con la implantación de la factura electrónica, y el alivio fiscal para los más de dos millones de contribuyentes que a partir de 2014 pagarán el IVA cuando cobren la factura.

EL IVA

Los empresarios pagarán este impuesto cuando cobren la factura. Quedan excluidas de esta modalidad las operaciones acogidas a los regímenes especiales simplificados (agricultura, ganadería y pesca), el oro de inversión o los servicios prestados por vía electrónica. Esta medida está sujeto a limitaciones temporales: los empresarios deben ingresar el IVA de cada año -como muy tarde el31 de diciembre- aunque no hayan cobrado.

ATRAER TALENTO

La atracción de inversión y talento es otra de las cuestiones que aborda la nueva Ley de Emprendedores, El Gobierno facilitará el permiso de residencia a los extranjeros que realicen una inversión económica significativa, a los extranjeros que se desplacen a España en el marco de una relación laboral y a los profesionales altamente cualificados. 

Esta medida también busca facilitar el permiso a todas aquellas personas que realicen inversiones inmobiliarias por encima de los 500.000 euros y compras de deuda pública superiores a los dos millones de euros. Otros países como Portugal, Chile, Italia o Reino Unido ya están poniendo en marcha medidas de carácter similar para atraer inversión de una manera ordenada y disciplinada. 

CREACIÓN DE EMPRESAS

Se fomenta el espíritu emprendedor a lo largo de toda la vida educativa, la internacionalización y se abarata el coste inicial de constituir una sociedad con la Sociedad limitada de Formación. Esta figura jurídica permitirá la creación de empresas con un capital inferior a los 3.000 euros con un régimen idéntico al de las sociedades de responsabilidad limitada. Se crean los Puntos de Atención al Emprendedor: ventanillas únicas a través de las que se podrán realizar los trámites para el inicio, ejercicio y cese de la actividad emprendedora. 

INCENTIVOS PARA ACCIONISTAS

Se amplia de 200.000 a 400.000 euros el límite de recursos propios de las empresas en las que inviertan los business angels para poder optar a la deducción en el IRPF. Asimismo, los particulares que aporten capital semilla a una start up se beneficiarán de una deducción del 20% en el IRPF, con una base mínima de 20.000 euros al año.

RESPONSABILIDAD LIMITADA

La Ley crea la figura del emprendedor de responsabilidad limitada, a través de la cual la responsabilidad derivada de sus deudas empresariales no afectará a su vivienda habitual, siempre que su valor no supere los 300.000 euros.

SEGUNDA OPORTUNIDAD

Nace un mecanismo de negociación extrajudicial de deudas de empresarios similar a los existentes en otros países. Se podrán pactar quitas de hasta el 25% de los créditos y moratorias de hasta tres años. Con esto se pretende que el empresario o emprendedor acosado por deudas empresariales o profesionales no sufra en el futuro el embargo de aquellos bienes considerados esenciales.

CONTRATACIÓN PÚBLICA

Esta medida pretende eliminar los obstáculos a la contratación pública. De esta manera se permite a los empresarios darse de alta en el Registro Oficial de licitadores y Empresas Clasificadas del Estado. Asimismo, se elevan los umbrales para la exigencia de la clasificación en los contratos de obras y servicios. En particular, en los Contratos de obras la cuantía se eleva en 150.000 euros y en 80.000 euros en los contratos de servicios. Para luchar contra la morosidad, se reduce de ocho a seis meses el plazo de demora para solicitar la resolución del contrato en caso de que la empresa adjudicataria sea una pyme.